Puunmyyntisuunnitelmilla voi varautua puukaupan elpymiseen

Puumarkkinakatsaus huhtikuu 2026

Puukauppa on käynyt erittäin hiljaisesti. Puunostajat eivät ole vielä aktivoituneet aikaisempien keväiden malliin. Puun myyjilläkään ei tunnu olevan kiirettä, sillä menneinä vuosina on nähty korkeampia puun hintoja ja puuta on myyty paljon. Nyt kuitupuun hinnat ovat laskeneet voimakkaasti. Toisaalta tukkipuun hinnat ovat paikoin toipuneet syksyn alhaisemmasta tasosta. Puukaupan kilpailuttaminen kannattaa, sillä kilpailutettujen puukauppojen hinnat ovat olleet paikoin jopa viidenneksen korkeampia kansalliseen tilastointiin verrattuna. Puukauppoihin kannattaa varautua metsänhoitoyhdistyksen puunmyyntisuunnitelmilla.

Puukaupoissa ollaan liki neljännes jäljessä viime vuoden tasoa. Syitä puukaupan heikkouteen on monia. Maailman geopoliittinen tilanne heijastuu vääjäämättä myös metsäteollisuustuotteiden kysyntään ja kustannuksiin. Tehtaiden seisokkeja onkin lisätty kevätkaudella. Pakkastalvi vaikuttaa metsäautoteiden kuivumiseen, mutta myös metsänkorjuuseen, sillä routa on syvässä ja sulaa hiljalleen. Puumarkkinoiden poikkeuksellinen heikkous kuitenkin ihmetyttää, sillä puun varastotasot alkavat olla jo alhaisia.

Puukaupan aktiivisuus on vasta heräilemässä talvihorroksesta. Teiden varsilla ei juurikaan näy enää puita ja terminaalitkin alkavat tyhjentyä. Pitkiä puutavarajunia sen sijaan on näkynyt raiteilla ja ratapihoilla. Nykyaikainen sellutehdas käyttää vuorokaudessa liki 20 000 kuutiota puuta, kun yhteen junaan saadaan parhaimmillaankin vain kymmenesosa tästä määrästä. Puuta tarvitaan siis paljon edelleen, mutta puukauppa ei tunnu käynnistyvän. Puun ostojen pitkäjänteisyyttä voikin vain ihmetellä. Aletaanko puuta ostamaan lisää vasta, kun vanhat varastot on käytetty viimeisiä kalikoita myöten?

Metsänomistajien kannattaa aloittaa puukaupan valmistelut nyt. Toteuttaminen käynnistyy helpoiten ottamalla yhteyttä omaan metsänhoitoyhdistykseen. Puukauppaan voidaan varautua toteuttamalla puunmyyntisuunnitelma ennakkoon. Puukauppa kilpailutetaan kaikkien paikallisten puunostajien kesken, jolloin puukaupalle muodostuu sen hetken korkein hintataso. Mikäli hinta tuntuu metsänomistajan mielestä edelleen liian alhaiselta, puukauppaa ei ole pakko toteuttaa.

Kilpailutuksessa voittavan puun ostajan on asetettava aina sellainen hintataso, jolla on valmis ostamaan puut kaikkein korkeimpaan hintaan. Tämän tähden kilpailutettujen puukauppojen hintataso on huomattavasti korkeampi kuin tilastot, joissa on mukana suoraan ostajille myyty puu. Metsänhoitoyhdistyksen kilpailutettujen puukauppojen puutavaralajikohtainen hintaero kansallisiin tilastoihin verrattuna on ollut alueellisesti jopa 2–5 euroa korkeampi. Ero olisi vielä suurempi, mikäli tilastoista putsattaisiin kaikki kilpailutetut puukaupat ja vertailtaisiin määrältään samankokoisia puukauppoja.

Metsäteollisuuden suhdannetilanne on herkkä ja paljon riippuu Lähi-Idän tilanteen kehittymisestä. Tilanne on vaikuttanut jo voimakkaasti öljyn hintaan ja korkoihin, joilla on negatiivinen vaikutus metsäteollisuuden tuotteisiin sekä kysynnän heikentymisen että kustannusten nousun takia. Kemiallisen metsäteollisuuden tuotteet täyttävät ihmisten perustarpeita ja niiden kysynnän voi olettaa olevan vakaampaa. Mekaaninen metsäteollisuus on sen sijaan alttiimpi talouden nopeille heilahteluille. Lopputuotteiden hintoihin on tullut korotuksia, mutta kuinka paljon korotuksia voidaan tehdä, ennen kuin se vaikuttaa merkittävästi kulutukseen?

Metsänomistajat kilpailuttavat puukauppojaan yhä useammin, käy ilmi kevään Metsätutka-kyselystä. Kaksi kolmasosaa metsänomistajista pyytää tarjouksia useilta ostajilta, ja neljä kymmenestä käyttää apunaan metsänhoitoyhdistyksen asiantuntijoita. Näissä puukaupoissa myös tyytyväisyys on korkeinta.

Metsänomistajien oma luottamus talouteen on Metsätutka-kyselyn mukaan vahvassa kasvussa, vaikka metsäsektorin taloudellinen tilanne nähdään metsänomistajien keskuudessa laskeneen. Metsänomistajien luottamusindikaattori kasvoikin viime syksyn vastaavan kyselyn tuloksesta.

Lisätietoa -> Metsätutka tiedote

Lisätietoa -> Metsätutkasta ja metsänomistajien luottamusindikaattorista

Kalle Karttunen
Tutkimuspäällikkö
Maa- ja metsätaloustuottajain Keskusliitto MTK ry